Étude de cas : 28 millions de visiteurs avec la technique du gratte-ciel

Vous écrivez des dizaines d’articles sur votre blog.

ça fait des mois que vous persévérez et que vous vous donnez à fond pour développer votre audience.

Vous y passez tellement longtemps que vous délaissez vos proches et vos loisirs.

Mais, malgré tous ces efforts… rien ne marche.

Pourquoi ?

Est-ce que vous devez vous accrocher et attendre ? Est-ce que vous devriez publier encore plus ?

C’est complètement dingue :

La réaction la plus fréquente pour les blogueurs en difficulté est soit d’abandonner totalement (et de perdre des centaines d’heures de travail), soit d’augmenter encore plus leur rythme de publication.

Sérieusement :

STOP !

La solution n’est pas de publier plus, au contraire.

Dans cet article, je vais vous présenter la méthode de Brian Dean, un blogueur américain qui a réussi à attirer 28 millions de visiteurs en 3 ans, en publiant moins d’une fois par mois sur son blog.

Préparez-vous car cela risque de vous faire un choc.

Il faut dire que son succès a de quoi rendre jaloux :

Des résultats qui font rêver

Comme vous pouvez le constater avec waybackmachine, Brian Dean a créé Backlinko.com il y a 3 ans seulement :

date-backlinko

Malgré sa jeunesse (la plupart des grands blogs ont plus de 10 ans), son blog sur le référencement fait déjà partie des plus consultés au monde, avec une audience qui oscille entre 800 000 et 1 000 000 de visiteurs par mois :

backlinko

Et ses articles ont un nombre de partage sur les réseaux sociaux tellement important qu’ils feraient même pâlir d’envie des mastodontes tels que moz ou hubspot.

Regardez :

shares

Mieux encore, chacune de ses publications reçoit des centaines de commentaires :

commentaires

Bon… vous vous dites peut-être qu’après tout, c’est normal, en 3 ans il a eu le temps de développer son audience. N’est-ce pas ?

Et bien non !

Brian a attiré les foules sur son site dès son premier article.

Incroyable non ?

Mais comment a-t-il fait pour réussir du jour au lendemain ?

En fait, ce qui parait être un succès fulgurant est l’aboutissement de plusieurs années à tester différentes idées et différentes stratégies avant de trouver la bonne.

Réussir du jour au lendemain… ça prend des années !

~ Tim Marks 

Qui est Brian Dean ?

Brian Dean est un expert en référencement américain, à la calvicie naissante, et qui sourit l’épaule posée contre un mur blanc :

brian-dean

Mais quel est son parcours ?

Dans une interview accordée en 2013, Brian partageait 101 lessons acquises en 5 ans d’expérience en référencement :

5ansseo

Cela veut donc dire qu’il a commencé à faire du référencement en 2008.

C’est d’ailleurs ce qu’il confirme sur Reddit :

briandeanreddit

Comme il l’explique, après 2 années à enchainer les échecs, Brian a connu ces premiers succès en 2010, et a passé 2 années supplémentaires à développer son expertise avant de lancer backlinko.com en décembre 2012.

Backlinko.com est donc l’aboutissement de près de 5 années d’expériences. C’est également l’expression de son abandon partiel des techniques de référencement traditionnelles (contre lesquelles je vous mets en garde) au profit du marketing de contenu.

Mais, le marketing de contenu est un domaine très vaste. Et des milliers de blogs l’utilisent sans succès en se concentrant sur la quantité de publications…

Donc, qu’a-t-il fait exactement ?

Quelle technique a-t-il employée ?

C’est simple :

Brian a perfectionné une technique privilégiant la qualité à la quantité :

La technique du gratte-ciel.

C’est sur cette technique qu’il a construit sa réussite. Comme vous pouvez le voir, dès qu’il l’a utilisée son trafic et les liens vers son blog ont explosés :

backlinko

ahrefs_referring_domains

La bonne nouvelle ?

Vous pouvez utiliser exactement la même technique sur votre blog.

Voilà comment :

Étape #1 : Trouver du contenu ayant fait ses preuves

La technique du gratte-ciel consiste à prendre le meilleur contenu du web pour vos mots-clés et à l’améliorer encore pour en faire un article exceptionnel, à la qualité inégalée.

Autrement dit, le but est de devenir calife à la place du calife !

iznogoud

Commençons par le commencement.

Comment trouver du contenu qui a déjà fait ses preuves ?

Tout simplement avec une recherche sur Google.

Lancez une recherche avec vos mots-clés principaux, et quelques mots-clés secondaires, et regardez les résultats proposés.

Par exemple :

Brian avait remarqué qu’il y avait beaucoup de discussions depuis plusieurs années sur les facteurs de classements de Google.

Il a donc fait une recherche sur “Google ranking factors”.

Voilà les premiers résultats de Google pour cette recherche, tels qu’ils apparaissaient en 2013 :

google-ranking-factors

Brian a rapidement constaté une chose essentielle :

Les premiers résultats étaient laids visuellement, peu détaillés, et manquaient de références. Même le meilleur fournissait simplement une liste de facteurs, sans aucune explication et sans aucun détail :

google-ranking-factors-1

Pire encore (ou mieux pour lui), ces sites n’inspiraient pas franchement confiance.

Voilà, par exemple l’entête d’un des premiers sites :

google-ranking-factors-2

Brian a donc saisi au vol cette opportunité en créant du contenu exceptionnel pour prendre leur place.

Étape #2 : Créer du contenu exceptionnel

N’en déplaise aux experts, atteindre les premiers résultats de Google n’a rien à voir avec d’obscures techniques de référencement ou avec votre fréquence de publication.

Les deux seules choses qui comptent sont :

Premièrement : Créer un contenu qui mérite d’être n°1.

Deuxièmement : Promouvoir ce contenu comme si votre vie en dépend.

C’est tout !

Et c’est exactement ce que Brian Dean a fait :

1. Il a divisé la liste de 200 articles en sections pour la rendre plus facilement accessible.

2. Il a travaillé le visuel de son article, en allant jusqu’à mettre en forme les titres de ses sections :

sous-titre

3. Il a détaillé chaque critère de référencement, et écrit un article de fond de plus de 5500 mots.

4. Il a précisé ses références et trouvé des preuves concrètes pour presque toutes ses affirmations.

preuves

(Ce qu’il faut voir, c’est que chacun de ces liens représente une relation avec un influenceur, qu’il va ensuite pouvoir mobiliser pour obtenir plus de trafic !)

5. Il a rajouté des images et des schémas pour rendre son article plus accessible :

schemas

Grâce à tout cela, Brian a indiscutablement créé le meilleur article du web sur le sujet. Mais il ne s’est pas arrêté là.

En effet :

Le marketing de contenu, c'est 20% de création et 80% de promotion Cliquez pour tweeter

Voilà donc comment il a fait la promotion de son article :

Étape #3 : Promouvoir votre contenu efficacement

Créer du contenu génial c’est bien.

Mais si vous ne faites rien pour le promouvoir, je peux vous garantir qu’il se perdra parmi les 2 millions d’autres articles publiés chaque jour.

De nombreux blogueurs l’ont compris et essaient désespérement de mettre leurs contenus en première page de Google grâce à du référencement technique ou des techniques de black hat.

Oups !

À moins de faire partie des 0.0001% de vrais experts sur le sujet, au mieux leurs efforts resteront sans effet, au pire Google les sanctionnera et mettra leur site sur liste noire.

Vous vous en doutez… c’est loin d’être un résultat enviable.

En fait, l'”outreach“, c’est à dire

La sensibilisation d'influenceurs par email est la meilleure façon d'obtenir des liens et du trafic Cliquez pour tweeter

C’est un peu le même principe qu’envoyer des milliers mails pour supplier des blogueurs de faire un lien vers votre article mais avec une différence fondamentale :

Au lieu de SPAMMER n’importe qui au hasard, vous contactez des influenceurs qui ont déjà fait des liens vers le même type de contenu que celui que vous avez produit.

Vous savez donc :

  1. Qu’ils ont un site dans votre niche ou dans une niche adjacente.
  2. Qu’ils sont intéressés par la thématique que vous avez abordée.
  3. Qu’ils ont déjà fait des liens vers d’autres articles sur le sujet.

Il vous suffit donc de les informer gentiment que votre article génialissime existe et qu’il ne peuvent pas continuer à vivre sans y jeter coup d’oeil… pour obtenir des dizaines de liens.

Voilà comment Brian Dean a fait :

1. Il a utilisé ahrefs.com pour exporter tous les liens pointant vers les articles concurrents dans Excel.

ahrefs-export

2. Il a trié les liens venant de pages qui n’étaient pas pertinentes à contacter (forums, annuaires, etc.). Ce qui l’a laissé avec 160 personnes très qualifiées à contacter.

3. Il leur a tous envoyé un email avec ce modèle :

skyscraper-technique-outreach-template1

 

Résultat ?

Sur 160 emails, il a reçu 17 liens, soit un taux de réussite de 11%.

17 liens, ça ne parait pas exceptionnel comme ça, mais il faut bien se rendre compte que ce sont des liens de qualité (qui valent donc plus que des milliers de mauvais liens).

Ces premiers liens ont servi d’activateurs, et ont véritablement propulsé tant son référencement que son trafic.

Mieux encore :

Couplés à la qualité de l’article, il ont créé un véritable effet domino et ont attiré plus de 1900 liens supplémentaires !

Grâce à cette technique, Backlinko.com est un des blogs personnels qui ont connu la plus forte croissance au monde ces dernières années.

À vous de jouer…

Le succès de Brian Dean vous donne envie ?

Lancez-vous dès aujourd’hui.

Ce qui est formidable avec la technique du gratte-ciel, c’est que vous avez l’assurance que vos efforts seront récompensés.

En plus, faire un article excellent par mois prend moins de temps qu’en faire dix mauvais. C’est donc véritablement gagnant-gagnant, puisque vous travaillerez moins pour obtenir plus de liens et plus de trafic.

Prêt à vous lancer ?

Cliquez sur l’image ci-dessous pour télécharger la checklist PDF de la technique du Gratte-Ciel (avec un conseil exclusif de Brian Dean) :

Étape 1 : téléchargez votre checklist

placeholder-bonus

Étape 2 : partagez cet article autour de vous

Un de vos amis galère à faire connaître son blog ? Un de vos collègues de travail écrit des dizaines d’articles que personne ne vient lire ? Envoyez-lui cet article pour lui sauver la mise.

Vous pouvez également être le premier à faire connaître cette technique à tout votre réseau :

*insérer un tweet*

Étape 3 : je vous donne un coup de pousse !

Prévenez-moi dès que vous aurez écrit votre article gratte-ciel.

Je le partagerai avec tout mon réseau pour vous donner un coup de pousse. Et, si au moins 5 personnes m’envoient leurs liens, je les mettrai directement sur cet article comme exemples fait par la communauté.

Cela vous donnera un bon coup de boost :)

 

 

 

 

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